隆塬商业地产：住宅限购下如何做好商业项目定位

随着住宅的限购，商业地产市场前景被业内看好，越来越多的房企转战商业地产。一个完整的商业项目要经过多个环节，市场调研、项目定位、设计指引、规划设计、项目招商和项目营销等各个方面。而项目定位是整个商业项目的出发点，在商业地产发展中占据重要位置。作为商业地产的隆塬地产，在群雄逐鹿的市场压力下拔得头筹，他们是如何准确把握项目定位的，近日，记者采访了有着多年商业地产操盘经验的隆塬商业地产常务副总经理竟广秀。

隆塬商业地产常务副总经理竟广秀

项目定位是关键

竟总认为，一个成功的商业项目必须注重各个环节的密切和正确实施，在整个项目运行过程中，地理位置、项目定位、规划设计和招商运营这四大块缺一不可，而项目定位是关键的节点，也在整个过程中起着决定性作用。

“拿到项目之后先要做市场调研，首先要问问自己：市场需要什么，我们有什么，我们能做什么，怎么做，要先提炼出这四个问题，然后根据地块状况、市场需求，再结合自己的资金、人才、客户和管理等资源来进行准确定位。只有把前期的定位工作做好，才能很好的指导以后几个环节的进行。”他进一步说明指出。

以城市综合体为龙头

随着商业地产的升温，很多商业项目应运而生。据竟总介绍，隆塬地产策划运营各种规模的项目，小的几万平米，大到几十万平米的的都有，项目几亿到几十亿不等。目前正在运作的有太原、威海、贵州、泉州、江西、广东等多个项目。“这些项目多是城市综合体，这也是我们公司商业地产今后的发展方向：以城市综合体为龙头，带动和商业综合体、购物、大型商业步行街等全面发展，来打造具有核心竞争力的隆塬特有的商业模式。”竟总说。

除此之外，今年以来，隆塬地产积极应邀考察英德“CBD+CLD”双核区商业项目、宁夏房地产公司商业项目、惠州仲元广场项目、郑州晖达高铁站项目、深圳地区考察南油大厦、康佳总部基地等多个项目，并提出建议性报告。

至于谈到如何在诸多项目中如何选择合适项目以及在选择项目时关注的问题。竟总总结了两点：一、看项目所在位置及城市经济发展水平。一个项目周边的交通等环境状况与项目成功与否有很大关系。在这方面隆塬比较重视地理位置优越、有城市特色的项目，且项目实施要符合城市总体规划。另外，经济发展水平是项目开发及发展的基础。一个城市经济发展周期、收入与消费水平、固定资产水平等都是隆塬在选择项目时首要考虑因素。二、开发商思路、规模和实力。“开发商要有前瞻性的见解和独到的眼光，且发展思路与我们所具有的资源相契合，以达到强强联合的双赢局面。”竟总如是说。

具体项目具体定位

隆塬地产商业项目已经覆盖多个省市，在被问到在做项目时有一个统一标准，还是因地制宜标准有所变化时，竟总表示，这就像做西服，有领有袖有扣子，这些是必备框架，但会根据每个人身高、体态等来选择适当的面料、色彩和款式量体裁衣。做项目也一样，项目都有一个基本标准，即本着公司理念，利用一流的专业服务团队，采用专业流程为客户实现价值的深入挖掘并且将价值化。然后根据每个项目特性和目标城市的特性，结合开发商思路，量身打造好每个项目。也即在统一的基本标准下，本着符合市场和开发商要求，再根据项目定位和业态组合来进行。

“隆塬在每个项目实施地都组建有策划、招商、营销等相关团队。公司总部会有顾问团队，按需去各个项目指导。各项目中高层人才都是通过在深圳总部锤炼之后所选拔，中低层人才比如招商员、营销人员等在各地‘就地取才’，这样既有助于对当地信息资源的搜集，也能节省成本。”竟总介绍道。

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