新盘以价换量迎战十一 华侨城豪宅单价降10000

“金九银十”作为开发商冲刺全年业绩的契机一直被寄予厚望，但在楼市调控政策的大背景下，国内诸多地区楼市早早“入冬”，深圳不少开发商提前开盘，以各种方式全速启动金秋楼市营销攻略，多以低价揽客。

新盘价低于周边二手楼

目前楼市处于胶着状态之时，新盘价格几何，始终牵动着各方敏感神经。

由于打着“华侨城豪宅”旗号，位于深圳华侨城区香山西街以北的香山里2期成为不少改善性住户关注的新盘。上周五，该楼盘在深圳洲际酒店正式展开VIP客户选房。记者在现场看到，该楼盘共800多套，尽管从下午2时半才开始正式入场选房，但不到中午还是有很多心急的人士来到现场。

“具体价格还没有确定，但开发商标价从每平方米2.8万元起至4万多，估计均价要在3.5万。”带客户现场选房的中原地产新天鹅堡分行置业顾问小陈告诉记者，此前香山里1期开盘3.4万元/平方米起价，如果2期价格真的如开发商所说，由于限价缘故，2.8万元起价且带非毛坯，预计销售会比较火爆。

至晚上7时，记者采访到刚刚缴纳了20万元订金的陈小姐。陈小姐证实开盘价格的确在3万元/平方米至4万多之间，她刚刚选定了香山里2期一套10楼以下一套150平方米A户型，均价3万元/平方米。“3万元一平方米还带5000元左右的非毛坯，总体价格大约450万，算下来不到2.5万元一平方米。”陈小姐告诉记者，近几个月她考察华侨城二手房，发现好一些的二手房价格每平方米3万元以上，其中波托菲诺价格更是达到4万元/平方米。此次香山里2期剔出装修费用，新盘价格反而比二手房低，因此在观望了半年之后，她决定出手买楼。

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赶在周前开盘

不仅是香山里2期，同样打着“限价房”开盘销售的，上还有万科的两个新盘以及合生滨海城等多个楼盘。

9月23日晚上7时，位于深圳布沙路与樟富北路交汇处的万科公园里正式入市，限价非毛坯1.6万元/平方米，首推432套。截至当晚10时，已经售出326套，成交率近八成。推盘的万科金域缇香共推200多套。据介绍，前来购房的客户主要以刚需为主，场面火爆。

而在9月中旬，廊桥国际、天健W等项目也赶在周来临前开盘，不仅开盘时间早于此前预期，而且价格也比此前预计稍低。

有预计，从各种数据上看，目前市场供需矛盾扭转，限购对需求抑制效果明显，越往后拥有购房资格和购买力的客户越少。目前，以价换量已成为开发商的共识，各开发商都有意尽快将新盘入市销售。

或迎来大面积

目前开发商的是否是大幅的前夜？有分析，开发商为了快速回笼资金，未来一定有更大的促销冲动。而即将到来的十一周，开发商的营销策略将成为市场关注的焦点。

21世纪不动产上周发布的市场研究报告显示，步入9月份，开发商在第二周开始放量推盘，市场上的新盘销售回暖。但此前市场成交情况不容乐观。首周成交就出现大幅度下滑，第二周更是创下2011年成交量单周。因此，开发商为了挽回劣势，销售回收资金势在必行。

深圳中原地产负责人接受记者采访也表示，“金九银十”规律对市场有一定影响，开发商为了年底冲刺销售目标，加大推盘量，这在很大程度上促使未来成交量上升。而价格方面，比较贴近市场的，相对有较大幅度下跌的楼盘，都比较容易让市场接受，刚需推动市场的趋势越发明显。他预计，后市新盘价格将进一步下跌，从而刺激更多的需求释放。

（本文来源：深圳商报）

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深圳"日光盘"再现 万科金域缇香219套房2

9月24日，深圳坪山新区的万科金域缇香项目正式开盘，推出76平米2房、89平米的四房、86平米复式共219套房源，售价9400元/平起。

据悉，开盘当天到场客户约2000人，其中近7成客户是来自关内的青年置业群体，推出的房源短短2即全部。

据万科称，金域缇香这个项目之所以受到购房者追捧，主要原因是“大品牌”、“全配套”、“低总价”，满足青年置业。

另外，金域缇香下一批产品预计将于10月后推向市场，全部是适合青年群体的75-89平米的2-4房单位。

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上三盘入市 低价促销是主调

传统的金九接近尾声，深圳楼市成交却丝毫无回暖之意。刚刚过去的上个，万科旗下公园里、金域缇香和华侨城香山里二期相继入市。其中，万科公园里优惠额度从7月23日的5000元升至10万元，华侨城香山里二期也推出部分低价单位吸引人气。

透过三个项目热烈的开盘现场，我们不难发现，开发商在定价和推盘数量方面都表现得相当谨慎，促销力度也在悄悄加大。业内人士预计未来10月，高调促销与积极定价将成为市场的主流基调。

万科金域缇香

仅推219套单位，因为蓄客不足？

9月24日上午，金域缇香开盘，然而推货量低于预期。“我们本来看中了4栋的户型，但是现在只推出了1栋和7栋，并且里面(签约处)中介公司的人刚才打电话过来，说我们看中的复式单位已经没有了。”9月24日上午11点30分左右，在坪山大工业区体育馆万科金域缇香开盘现场，正准备离开等候区的林女士和其男友告知南都记者。他们获得的消息是蓄客数量不足，开发商不敢推出太多单位。

据悉，当天金域缇香共推出219套单位，包括76平方米的两房、89平方米的四房以及86平方米的复式，单价9400元/平方米起，复式价格在1万-1.1万元/平方米。下午2点半左右，南都记者在金域缇香营销收到消息，当天推出单位已。万科方面表示，下期新品预计1个月后推出。

在金域缇香开盘现场，南都记者得知万科的优惠与两日前已经有所不同。“在我们看房子的过程中，万科的优惠变过四次，次是万团卡优惠每套5000元，第二次是升级到每次1万元，第三次是告诉我们金域缇香虽然毛坯销售，但是装修费用可以5折，昨天跟我们说，装修不要钱了。”现场林女士表示，一再升级的优惠确实给到购房者真正的实惠，也提高了他们对项目的购买兴趣，但是也从另一个侧面反映出楼市的销售压力在不断加大，担心后续还会有空间。

■数字

推盘量：219套两房、四房及复式

价格：9400元-1.1万元/平方米

销售成绩：当日

华侨城香山里二期

均价3.5万/平方米，对深圳湾影响不大？

9月23日，华侨城香山里二期在华侨城洲际酒店开盘。主力户型为140-180平方米的三房、四房，均价3.5万元/平方米，其中部分单位低至约2.7万元/平方米，除4套带有地下室的单位外均为非毛坯发售。“2字头单价的产品应该占整体货量5%都不到的，并且多为北环、双拼的低楼层单位。”深圳中原地产二级市场副总经理玉家雄说。他表示，普遍成交价格在3.2万-3.8万元/平方米之间。据了解，当天售出约300套，华侨城方面对于销售结果表示比较满意。深圳中原地产董事总经理李耀智在微博中曾表示，香山里二期“当天成交过半，销售额达15亿”。

“这次定价受限价影响，会令客户对于华侨城区域的心理定价有所降低，同时也会影响到对于其他区域的心理预期。”玉家雄说。他表示，未来其他区域同品质楼盘在向政府报价时，会认真考虑自己区域定价多少才能够留住客户，同时政府在批准其他区域定价时，相信也会参考此次定价，尺度会更加保守。

玉家雄还认为，深圳湾目前在售产品价格已经突破5万元/平方米，香山里二期的定价对其影响不大。其影响的，应该是单价在3万-4万元/平方米的产品和区域。深圳湾一不愿透露姓名的开发商则透露，如今区内多个项目封顶在即，个别项目已进入价格报批阶段，通过香山里的售价来看，估计未来深圳湾定价或会略高，但不容乐观。

■ 数字

推盘量：800多套

价格：3.2万-3.8万元/平方米

销售成绩：约300套

万科公园里

优惠从5000元升级至10万元

9月23日晚7点半，万科公园里在君悦酒店“突击”开盘，仅推出2栋和3栋，共270套单位，推货量低于预期。据了解，此次所推单位主打88-160平方米的三房、四房，定价从1.6万-2.1万元/平方米不等，均赠送欧式非毛坯。据悉，开盘当晚售出约八成。

据了解，公园里开盘现场共有四项优惠———万团卡客户可享受1万元/套优惠；“公园护照”可享受3万元/套优惠；开盘当天并签署《深圳房地产认购书》，可享受3万元/套优惠；三天内交首付和签约，可享受3万元/套优惠，以上优惠额度不超过10万元。至此，从7月23日万团大战开始到9月23日公园里开售，每套5000元的优惠已经升级至10万元，翻了20倍。

一不愿透露姓名的龙岗开发商表示，如果说初优惠5000元，算是试探市场提前蓄客，如今额度高达10万元的优惠，只能理解为“促销抢房票”了。万科方面反馈：“市场已经选择方向，万科将坚持积极的定价策略，根据市场的实时情况，以购房者愿意接受的价格销售房屋，保持理想的销售速度。”

■ 数字

推盘量：270套88-160平方米的三房、四房

价格：1.6万-2.1万元/平方米

销售成绩：开盘当晚售出八成