开发商加紧出货 楼市成交持续复苏或迎金三银四

为了抓紧“小阳春”时机加紧出货，3月各地楼市促销大增，刚需逐渐释放，成交量呈现上涨趋势。在京、沪、深等一线城市，近几周成交量均呈现稳步复苏态势，在首套房贷利率优惠以及开发商采取“以价换量”销售模式的刺激下，一些刚需置业者开始入市，楼市成交逐步回升。业内人士预计，如果开发商继续采取“以价换量”的市场策略，楼市“金三银四”或将悄然拉开帷幕。

楼市成交继续复苏

在中指研究院监测的40个城市中，17个城市楼市上周成交量同比下降，5个城市楼市成交量降幅在50％以上。其中大连同比降幅，达81.57％；其次是泸州，同比降幅达61.81％。其余23个城市周成交量同比均出现不同程度的增长。

重点城市中，仅天津楼市上周成交同比略有下降，其余城市皆上涨。其中杭州（不含萧山、余杭）涨幅，达205.48％，南京涨幅超过150％，其他多个城市涨幅也在100％左右。

这一回暖势头在一线城市也得到明显反映。上周上海商品房成交面积为26.86万平方米，环比上涨45.03％；全市商品房成交均价为25569元/平方米，环比上涨34.23％。上周上海外环内楼盘象屿郦庭、滨河华城等陆续，反映出目前的潮已由去年四季度的外环外区域，蔓延至中外环区域。普通住宅标准的调整、首套房利率优惠以及开发商“以价换量”的销售模式相结合，促成了楼市成交出现回暖迹象。

据北京市住建委的网签数据统计，上周（3月12日—3月18日）北京全市新建商品住宅网签总量为1669套，环比上涨23.6％，同比上涨33.3％。伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，房价的明显回落，首套房贷利率的回调，吸引了大量有迫切购房需求的置业人群，在春节过后出手购房，进而促成了住宅交易量的持续复苏，成交的回暖又再度激发了更多潜在购房需求的入市意愿。

根据深圳中原地产的监测，上周深圳新房市场保持稳定，成交套数为728套，环比微降2.15％。但更能反映市场信心的二手房市场则成交了922套，环比上升30.59％，同时价格也环比上涨6.24％。从深圳各区来看，成交量均呈上升势头，各区涨幅都超过20％。深圳中原认为，“以价换量”仍是市场主流，由于首套房贷利率下调等因素，部分刚需逐步释放，市场成交有望进一步回升。

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房展会“雷声大雨点小”

不过，由于调控依然未出现松动迹象，市场观望情绪也在持续。上落幕的“上海之春”房展会就反映出目前楼市成交复苏与观望情绪并存的局面。尽管房展会在双休日迎来了人流高峰，但终的现场成交量却不尽如人意。

据主办方统计，前往房展会参观的人流量达到11万人次，国内楼盘总成交金额近2.5亿元，意向成交金额近5亿元，预登记2139套。在实际的成交量中，仍然以房价相对较高的市区、浦东新区成交为主。外环的房源如闵行、嘉定、松江、青浦、奉贤等区域，尽管也推出了不少优惠政策，但整体成交量一般。“购房者不愿出手，就证明周边地区的房价还有下降空间。”有分析人士指出。

从记者现场获悉的情况来看，四天的房展会现场成交量并不尽如人意，很多楼盘展位前的特价房源销控表上，签约下定的房源仅为个位数。尽管如此，一些参加展会意图“蓄水”的纯新盘仍表示收获颇丰。一家上海本地房企现场的销售人员介绍，虽然没有成交量，但是已积累了20来组意向客户，“基本完成预期目标。”

有业内人士指出，开发商并不把实际成交作为参加房展的目标，通过展会积累客户才是其营销策略的核心。据介绍，“蓄水”一般有两方面的目的，一方面，开发商对准客户的数量有个大概估计，就可以制定下一步的开盘计划；另一方面，通过“蓄水”积累大量客户，开盘时候就会形成火爆场面，自然会迎来“开门红”。

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相关阅读：多家房企2月“以价换量”迎来楼市“小阳春”

多家房企2月销售业绩“以价换量”迎来楼市“小阳春”。记者19日从中指研究院《2月中国房地产企业监测月报》中获悉，国内十大开发商中有7家均出现2月销售业绩同比上涨之势，其中5家同比环比双涨，“以价换量”态势较为明显，但拿地看来，各大房企皆保持低调，保利地产(600048,股吧)（600048.SH）、中海地产（00688.HK）逆市抄底拿地。

报告显示，销业绩方面，除绿城地产（03900.HK）、恒大地产（03333.HK）和龙湖地产（00960.HK）3家房企外，其余7家房企同比均出现销售额上涨，其中保利、中海、金地集团(600383,股吧)（600383.SH）、富力地产（02777.HK）和佳兆业（01638.HK）5家房企出现同比环比双涨态势。其中，中海强势回暖，销量高达106.9亿元，同比上涨197.46%，环比上涨234.17%，为2月销量房企。

值得注意的是，多家房企为保销量，打出了旗号。保利月销36.16亿元，同比上涨46.28%，环比大涨139.31%，这得益于保利举行的40多城“囍春行动”促销活动；富力则出现同比环比上涨超95%的好业绩，大本营广州区域销量，好业绩亦归功于频繁促销，均价环比下跌3328元/平方米；去年表现抢眼的恒大，龙年以来延续低调，同比下跌55.11%，环比下跌9%，但也出现广东“八盘联动”优惠促销活动；龙湖月销售21.3亿元环比增长80.51%，并迎来“销售十亿元”的。

而万科月销量73.4亿元，环比下降39.84%，业内普遍认为，在被普遍认为成交“小阳春”的2月，万科（000002.SZ）业绩下滑，或跟安信地板危机有关。

在国家统计局18日公布数据亦显示，2月份，在70个大中城市中，新建商品住宅价格环比下降的城市有45个，持平的城市有21个，上涨的城市有4个。环比价格上涨的城市中，涨幅均未超过0.1%。从同比看，价格下降的城市有27个，比1月份增加了12个。2月份，同比涨幅比1月份回落的城市有32个，涨幅均未超过2.7%。

另外，在拿地方面，底价、低价成交仍为市场主旋律，个别房企逆市抄底拿地。2月仅有保利、中海、富力、恒大4家房企有新增土地储备，共计新增土地储备141.69万平米。楼市淡季，连历来的拿户万科在土地市场都难见踪迹。

保利和中海为2月新增土地储备多的2家房企，其中保利在西安一举底价竞得2宗地块，总建筑面积50.24万平米，拿地金额6.31亿；中海底价竞得佛山一宗地块，建筑面积55.85万平米，拿地金额14.56亿元，成为本月拿地面积和拿地金额的房企。此外，福利在贵港市取得一宗10.96万平米住宅地、恒大在嘉兴市摘得2宗共24.64万平米住宅地。

中原地产市场研究部总监张大伟认为，虽然在2月下半月开始有所复苏，但是量依然低迷。他认为，房地产市场“以价换量”现象明显，尽管目前市场成交量中，10%的跌价项目占据了市场上90%的成交量，但对于整体来说目前市场依然处于冬季，而且全年成交量跌幅可能超过10%。

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