“”重出江湖 外地开发商来深狂抢客(图)

2012深圳春季房地产交易会昨日在深圳会展举行，让人有一种楼市重回2008年的感觉。展会上人如潮涌，让记者意外的是，外地开发商来深圳抢客，打折比比皆是，一成首付、更是重出江湖。

昨日，展期6天的深圳春交会在会展举行，深、莞、惠、港及海外共有60个楼盘参展，其中深圳的项目达25个，万科更是一口气推出10个楼盘项目。深圳商报记者 陈发清 摄

开发商邀请模特助阵。 深圳商报记者 陈发清 摄

来自春交会组委会的信息显示，本次展会吸引了深、莞、惠、港及海外的近60个楼盘参展，十余个内地城市政府和机构来深推介土地。参展楼盘个数、推介城市的数量，均创近三年展会新高。

本次春交会上令人瞩目的，当属外地是惠州开发商来深圳抢夺客源。

与以往多为深圳开发商占据位置不同的是，一进春交会展场，吸引眼球的是金融街的展位，该开发商所推介项目位于惠东。记者了解到，惠州共有15个楼盘参加了展会，分别来自惠东、惠阳、大亚湾、博罗、惠城等，为历年来惠州参展楼盘数量多的一次。

尤其值得关注的是，为了宣传大亚湾楼市，惠州大亚湾区房地产协会在春交会上专门设立了自己的展位，以城市规划为主题，在现场开展以滨海、休闲、旅游、配套、宜居为特色品牌的“大亚湾专区展”系列活动。协会现场工作人员容新章表示，此次来深圳参加春交会的目的，是推广惠州大亚湾的总体环境，进一步让深圳人了解认识大亚湾。他介绍，目前惠州大亚湾的总体均价在每平方米5000元左右。

记者注意到，惠州各楼盘在深的营销可谓力度，其价格也明显低于成交均价。惠州大亚湾一项目打出了“两房首付2万元起”的招牌，其均价在每平方米4500元—4800元。

惠阳的一个楼盘楼更是把深圳近期运用的营销手段都借鉴了过去，打出了“一成首付、一年免供、3年保值回购“的旗号。售楼人员向记者介绍，该楼盘均价为每平方米5000元。以一套三房为例，其总价在40万元，首付一成4万元，此后一年的月供由银行无偿为购房垫付，不需要还款。此外，3年后若，由开发商进行保值回购。

记者看到，春交会推出特价房的开发商大大增加。展会上特地设立了奥特莱斯房产特价专区，特价区里共有5个项目，其中两个来自惠州，两个来自东莞，一个来自深圳。惠州一项目推出50套特价房，特价房每平方米3680元起；另一项目推出20套特价房，均价3888元。而惠特湾特价项目更是在五一期间推出均价低至每平方米2888元的5套特价房。据了解，其周边楼盘均价在每平方米5000元左右。

更有甚者，来自外地三个项目在春交会上推出了“”的优惠。其中一个位于大亚湾，均价为每平方米3988元，另两个分别是位于淡水的一个住宅项目以及黄江的一个商铺项目。

与外地开发商相比，深圳的这些项目表面上的营销力度则要小得多，其优惠更多的是悄悄地体现在比成交均价更低的价格上。星河一个在龙华的楼盘日前开盘，其成交价格在每平方米1.8万元~2.2万元。记者了解到，该楼盘周边的成交均价已经达到了每平方米2.5万元。

据统计，本届春交会上，深圳有22个楼盘参展，万科携10盘参展，创历届展会之，和记黄埔也有4盘参展。

深圳中原市场部有关人士表示，深圳近期入市新品皆以刚需盘为主，且市场上刚需产品持续热销。随着此类产品的入市，价格也应市而落，后市仍将以刚需产品为主，价格已无回涨可能。（深圳商报）

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香港开发商集体来深卖房

【深圳商报讯】（记者董超文 实习生 董思）本次2012春交会上，香港开发商集体来深圳卖房成为展会一大亮点。据了解，这些楼盘价格在每平方米10万～12万港币。

此次来深参加春交会的香港楼盘共有11个，新界和九龙各4个，香港岛3个，基本上都是豪宅项目。而由中原地产代理在展会上销售的香港二手楼盘则超过100个。此外， 展会上没有正式参展但是由地产中介代理销售的香港楼盘也不在少数。

记者注意到，展会上推介的香港楼盘有三个是现楼发售，并有示范单位供购房者参观，其它均为楼花。

中原地产屯门区域营业经理许夔表示，此次香港开发商集体来深圳参加春交会，主要是基于内地是深圳楼市消费力旺盛。内地市场住房的需求很大，香港由于治安、生活、购物等方面的吸引力，加上深圳香港，交通便利，文化和经济上不断融合，大量的深圳人到香港置业，众多的香港开发商也把吸引深圳购房者作为其推介重点之一。

此前，位于新界的天赋海湾数次来深圳举办推介活动，该楼盘位于新界大埔白石角临海地段，以70～502平方米的高层和洋房为主，大埔也是新界豪宅区的所在地。由新鸿基开发的屯门珑门项目也曾于近日来深圳进行推介。记者看到，这两个楼盘也参加了此次的春交会。

据了解，本次参展香港楼盘价格多在每平方米10万~12万港币之间。为了吸引内地客，香港楼盘一般会有一到两个点的折扣优惠。

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深圳4月：新房冷，二手房热

【深圳商报讯】（记者 董超文 实习生 白娜）根据市规划国土委昨日公布的数据显示，4月份深圳新房成交均价为每平方米16591元，较3月份新房成交均价小幅下降，4月份新房成交量也小幅下降了16.2%。

根据市房产信息系统的数据，4月份全市新房成交2875套，合计25.53万平方米。3月份，全市新房共成交3430套、30万平方米。与3月份相比，4月份新房成交套数及新房成交面积均小幅下降。

4月份全市新房成交均价为每平方米16591元，与3月份新房成交均价每平方米17480元相比，每平方米下降了889元，下降幅度为5.1%。

二手房方面，深圳中原昨日公布的4月领先指数为304.5点，环比上涨了0.53%，同比下跌了10.19%；全市六区188个样本楼盘成交均价为每平方米18712元，继3月份上涨的态势，本月价格再次上涨。

从深圳中原市场研究部监测的放盘量来看，4月份放盘量有所减少，主要盘源集中在福田、南山、龙岗这三个区域，尤以福田区多。访客量方面，4月份也减少了一成多。由于一手住宅的优惠幅度加大，且可选择性增多，部分置业者转而面向一手市场。

4月份，全市成交二手房4602套，与3月份的二手房成交量3746套相比，小幅上涨18.6%。今年一季度市场逐渐复苏，4月份承继3月份的态势，成交量继续上升，扭转了自去年7月份新政以来成交一路直线下滑的局面，二手成交量重新超过一手住宅，但从历史数据来看，成交还处于低位。在一手开发商加大优惠策略的情况下，如果政策再收紧，后市将不容乐观。未来成交量会继续上升，但大幅上升的几率较低。

二手房成交价格方面，从3月份指数上涨以来，4月份的价格继续上涨，但涨幅相较于前一个月有明显的收窄，全市六区也一改齐上涨的趋势，部分区域整体价格出现下调。目前由于刚需持续释放，一手住宅大势所趋，部分业主对后市不乐观，主动调低了放盘价。结构性影响仍是主导二手住宅价格总体走势主要因素，未来二手住宅价格仍将在底部震荡。

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每日经济新闻记者 胡廷虹 发自深圳

近两年来，深圳春交会的冷清场面让这个曾经在楼市举足轻重的房交会有“英雄末路”之感。

但今年“五一”节期，此前大多抱着观望态度的刚需客开始纷纷涌入深圳春交会，人气也开始旺起来。

5月1日，一年一度的深圳春交会开幕吸引万科、深物业、和黄、凯德置地、星河等多家开发商携61个房地产项目参展，争抢刚需客。

记者从深圳春交会现场了解到，今年春交会有61个项目参展，规模与去年大体相当。其中，东莞、惠州楼盘仍延续了2011年春交会以来担当的主力角色，而针对刚需的深圳本地楼盘在此次春交会上占比开始增多，达到25个。

与以往春交会不同的是，今年开发商参展楼盘大多以刚需项目居多。其中，万科推盘促销力度创下历届春交会以来的参会记录，参展项目达到10个，包括之前已在售的万科红、天誉、清林径等项目；金地位于东莞的两个别墅项目以特价房的身份参展，和黄携4盘参展，凯德置地在深圳南山60亿的大型城市综合体项目也在春交会上亮相。

由于今年开发商推出的刚需楼盘较多，参展第，记者发现有不少年轻刚需置业者涌入春交会，现场购房咨询者挤满开发商站台。

此外，以“2012刚需袭来”为主题的本届春交会还设立东莞、惠州楼盘特价房专区，但项目并不多。

纵观全场，开发商参展项目并没有促销迹象，但依旧吸引了不少刚需客。记者从现场看到，在今年“五一”节前新开盘的深圳关外某项目站台前，等待看房车的购房者排起了长龙。

记者随机采访一些购房者发现，一些购房者近期购房的意愿开始增强，与之前的观望态度相比，入市迹象显现。

尽管如此，在3月份出现楼市“小阳春”之后，据深圳市规划和国土委网站统计显示，4月份深圳新建商品住房共成交2875套，成交面积达25.53万平方米，环比分别下降16.18%和14.94%。

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今年深圳春交会5月1日起举行，展期6天，深、莞、惠、港及海外共有60余个楼盘参展。其中，包括在售楼盘和形象广告的深圳项目为23个。名流置业、金融街、碧桂园等上市公司推出的项目多位于东莞及惠州。

证券时报记者 文泰

堪称严厉调控政策的“新国五条”出台近一年，开发商的目标重点锁定刚需客户。这一现象在5月1日起举行的2012深圳春季房地产交易会上尤为明显。

走进深圳春交会所在的会展1号馆，醒目的“刚需”二字就映入眼帘。一群年轻人手里举着各式各样的牌子，对每位来客都热情洋溢得仿佛追星族见到偶像一般。他们是各个楼盘的促销员，入场人的手上，总会在一瞬间被他们塞满各种宣传单。

今年春交会展期为6天，深、莞、惠、港及海外共有60余个楼盘参展。其中，包括在售楼盘和形象广告的深圳项目为23个。万科总共推出10个项目，其中深圳本地项目有7个。名流置业、金融街、碧桂园等上市公司推出的项目多位于东莞及惠州。

记者注意到，惠州大亚湾等地的楼盘促销力度较大。一套位于大亚湾、面积大约60平方米的小两房，首付款仅为3万元。而该区域的一处联排别墅项目，也打出“140万”的所谓跳楼价。深圳本地楼盘以关外为主，龙岗区、宝安区的大户型楼盘单价普遍在2万元以下。深圳关内参展的豪宅产品，仅有皇庭地产的玺园、万科壹海城等项目。

关内楼盘中，小户型更受消费者的青睐。深物业展台着重推销的“深物业·深港一号”项目，前来咨询的意向客户将展台围了数层。工作人员告诉记者，“目前项目销售率已经很高，只剩下为数不多的38平方米的单身及70平方米的小复式，希望能在周把尾盘都卖出去。”说完，不等记者答复就将印有乘车看盘标志的胶纸贴在记者肩上。“看房巴士过半就出发，有时间就去看看。”

记者旁边的周女士在深圳已有住房，她说，有合适的就考虑下，没有合适的就随便逛逛。一位有意去“金融街巽寮湾”现场看盘的人士告诉记者，如果确定购买，也不会是自己住。他主要考虑到广东冬季气候较为温暖，可以将父母接来过一个暖冬，由于自己在深圳的住房面积比较小，这算是个比较现实的替代方案。

展会现场，开发商推销时也做足了噱头。“碧桂园十里银滩”项目请来两位比基尼模特，实地模拟了沐浴夏日银滩的悠闲状态，吸引大批摄影爱好者的关注。的金融街销售人员见招拆招，大喊“去现场看房，免费旅游巽寮湾半”，也吸引不少消费者的驻足。

参加春交会论坛活动的嘉宾主持介绍，由于限购、限价等一系列调控组合拳的实施，深圳楼市从去年下半年开始进入冷清期，置业者观望情绪浓厚。今年一季度，成交虽然有所回暖，但后市依然充满悬念。二季度将会是房地产企业冲击全年业绩的关键时期，因此房地产企业将会十分重视二季度的市场开拓。受邀做主题演讲的上海华与华营销咨询有限公司董事长华杉评价，在“限购”环境下，房企在销售策略上也必须依靠“顶层设计”，适应目标客户群的变化，推出针对性强的广告宣传和销售手段。