家园地产赖玉波:立竿见影 房天下帮急速助推成单！

赖玉波是09年底进入地产行业的，一直是在家园地产阳光海分行的业务员。在他看来，地产行业是一个高的高新行业，只要付出了努力，就会有所收获。在“金九银十”略显惨淡的市场环境下，家园地产阳光海分行经纪人赖玉波却依靠自己的奋斗以及同事之间的合作，在短时间内成单两笔，共收拥7万多。10月30日上午，房天下对赖玉波经纪人进行了电话采访，邀请他与各位网友分享地产网络营销的所感所获。

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采访对象：家园地产阳光海分行赖玉波

采访时间：2012年10月30日 

采访记者： 茜

家园地产阳光海分行赖玉波经纪人

把客户当朋友 用心真诚沟通

赖玉波介绍，他近使用房天下帮成交了两笔单，其中一笔中信湾上六座(小区网论坛)的房源收拥2.8万，另一笔在阳光海湾花园(小区网论坛)收拥4.5万。值得一提的是，阳光海的成单是在他刚刚更新使用180版本的客户端就接到的客户，12天终成交。谈到地产营销的经验，赖玉波的总结是“把客户当朋友”。初阳光海的客户由于不了解市场变化的行情，底价要价160万过低，但赖玉波反复在业主和客户之间沟通，取得客户的信任，终劝客户提升上限让买卖双方共赢。“像这样不了解市场的客户很多，他们只顾着自己的心理价位，这就要靠我们的沟通来赢取信任，才有可能让客户让步。”遇到此类的客户，赖玉波从来不轻易放弃，而是坚持跟进客户。对于赖玉波而言，“客户找到我，我就必须要帮他买到满意的房子”就是他的职责。

成事在人 机会掌握在自己手中

赖玉波入行多年使用过不同公司的网络客户端，但喜欢的是房天下帮。“房天下帮比较人性化，对于我这种比较勤快的经纪人来说是很好得帮手，我每天都会有技巧的刷新房源，很喜欢用。”多劳多得是赖玉波一直强调的，他认为房天下帮刷新置顶房源的功能让自己的努力不再是“听天由命”的状态。经过一番摸索，他总结出了自己的使用经验：白领们下班都会坐车玩手机，如果有购房需求就会直接通过手机浏览房源，因此中低价位的房源在5:30至7：30的时间段刷新会得到较多浏览量，而高价房源则在晚上11点之后刷新比较合理。“购买房天下帮也是一种，而在使用过程中感受到的成效也说明这种是值得的。”赖玉波还告诉记者，自己现在是180版本的客户，已经打算下一个阶段要升级到300的版本。

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