中运地产许芳华:坚持做自己 月成交5单收佣9万！

10月成交5套房，收佣高达9万多，许芳华依靠180版本房天下帮获得了很好的业绩。11月8日，房天下记者对中运地产麒麟一期一分行客户经理许芳华进行了一次专访。

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中运地产麒麟一期一分行客户经理许芳华

许芳华主要负责的是南头、科技园、前海(社区网论坛商铺)和后海的房源，目前买客较多。这些位置带南山实验的，因此是热门房源，房价已 过三万并持续上涨，属于“卖一套少一套”的稀缺笋盘。而麒麟花园(小区网论坛)周边交通方便，六号线也正在筹建中预计2016年开通，被荔香公园和中山公园环绕，生活配套齐全，小区安静，适合居家，因此不管还是自住都是。

2009年7月许芳华进入地产行业，她喜欢做地产经纪人，在销售的过程中与人沟通也让她获益良多。工作中的许芳华是认真细致的人，一直都坚持真诚对待客户，认真经营网络。“这一行给我带来很多快乐，所以会一直做这么久。”许芳华有些腼腆地说道。

10月成交5套房，收佣高达9万多，许芳华依靠180版本房天下帮获得了很好的业绩。每个月，她都能保持在3至5套的成交量。在她看来，网络地产营销很好，省时高效。“现在的客户都是在网上了解清楚后直接来看现房，而我多年来积累了不少经验和资源，业主急卖的、的房源我都很了解，所以做业务也变得简单。”许芳华也强调，发布房源的真实性很重要，所以她都亲自拍房源图片，尽量写清楚房源情况，无论好坏利弊都会让客户直接在网上一目了然。

在近期成交的单中，许芳华感触的是一套在常兴广场成交的房字。客户是买房所以谨慎，许芳华也理解他们的压力，所以尽力沟通，劝说客户放弃花园房而择优较低价的社区。“毕竟十全十美的房源很少，我会仔细跟他们分析市场。他们都看了两个月房，终还是在我这里签了单。”许芳华的专业和耐心让犹豫的客户下定了买房的决心。

对于目前的市场，许芳华相信还是刚需较多，所以不管政策如何变化，只要自己努力就会有所收获。如果市场处于观望期，许芳华就会主动和客户打电话保持联系，即时更新市场动态，为客户做细致的分析，这份坚持往往都得到了理想的。许芳华告诉记者，自己不怕竞争和考验，只要自己坚持做好自己，强化专业技能，同事保持清晰明确的思路和战略，真诚对待客户，就能有信心成为一位的地产经纪人。

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