房天下控股董事长莫天全:房地产未来10-15年仍有大发展

第七届中国房地产经纪赛总决赛暨颁奖盛典由房天下、中国房地产经纪学主办的第七届中国房地产经纪赛总决赛暨颁奖典礼于1月10日在广州华南理工大学国际会议厅举行。中国房地产经纪业界高层、媒体朋友、接近六百名来自各地的纪人汇聚一堂，共迎中国房地产经纪行业一年一度的盛事。

房天下控股董事长莫天全登场演讲房地产行业的未来

房天下控股董事长莫天全先生于当晚发表主题演讲，表示对房地产未来发展十分有信心，认为房地产未来10-15年仍有大发展。以下是题为《中国房地产市场2012年总结与未来展望》演讲的全文内容：

今天是第七届中国房地产经纪赛，活动七年的历程为我们中国房地产、二手房市场打造了良好的平台，让的经纪人脱颖而出，也为我们的经纪人树立起榜样。经纪人是责任性强的群体，并且以营销为主，我自己也是做销售出身的，我今天在这儿是两重身份，一重身份我是华南理工大学的教授，第二重身份我是房天下的董事长，所以感慨。

我一直在卖房天下的股票，自房天下成立以后，把房天下股票卖给不同的股东，一直到现在，房天下成为上市值的房地产企业。在和中国大佬们一起聊天的时候，我们再次表态，我们一定全心全意，把房天下做好，把为大家服务的事情做好，共同发展，只有我们在座的各位好了，各路经纪人好了，才会有我们房天下的发展。

要想把销售做好，我们需要具备方方面面的条件，当中一个主要的条件是我们要有功底，销售要有技巧，包括今天的竞赛，和我们进入决策的20位经纪人，我相信他们有着全面扎实的功底。

我自己也在做销售，在对市场的把握有一些准备，有一些基本的知识准备，我们房天下要求我们的销售全是型的，他们必须懂互联网，才能让我们的产品，我们的客户充分利用好房天下，充分利用好互联网，得到的效果和。

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下面我要讲的是支持我做营销的知识准备，借此机会向大家汇报一下中国房地产市场的情况。

第七届中国房地产经纪赛现场地产大腕云集

这是我们近做的一次调查，有7万多人参加经纪赛，我们做了一个信心指数调查，这些数字全部来自于我们的经纪人。

，经纪人对未来信心较去年有所提高。虽然2012年限购令政策严峻，但各地二手房月成交量却不断创造2012年以来的新高，中国房地产经济指数水平提高。

第二，经纪人对行业发展更有信心，对和所在城市房地产行业更有信心。

第三，经纪人认为2013年房地产市场发展将好于2012年。判断市场趋好的经纪人比重差不多达79%。挂牌量方面，来自于经纪人，2013年二手房需求和挂牌量有小幅增加，近70%经纪人认为，未来二手房挂牌量增长。刚才这一组数据，就是经纪人对我们对二手房市场的预判，包括对二手房成交量的判断。2013年二手房价格和成交量将有所上涨，这是对整个2013年的预判。

宏观方面，中国房地产离不开政策环境，中国房地产是政策导向性很强的市场。2012年中国经济压力挺大。在宏观经济压力比较大的情况下，货币政策包括宏观政策多多少少会刺激影响到新房、二手房的市场。而且在大环境不好的情况下，政府也不至于出台更猛烈的政策。同时我们也一再听到，一再的感受到政府一直密集的强调房地产调控不放松，是对价格方面。只要价格涨的不厉害，政策基本上跟去年一致。从房价来看，2012年12月，中指研究院的价格指数同比稍微有所增长。

第七届中国房地产经纪赛现场热烈

房地产企业信心逐渐恢复，拿地的意愿越来越强烈，前11个月房地产开发同比增速16.7%。四季度的增长会比全年平均水平更高，重点城市新房成交量，比过去两年都好，12月创造新高，50个代表城市月成交比2011年和2010年目前分别高于28.7%和29.5%，预计其中12月会创造2010年调控以来的新高，同比超过50%，这是高的增长。

去年十家代表企业销售比2010年和2011年同期分别增长40%和25%，主要企业成绩都超过了平均水平，万科突破1400亿，当中有三个超过7亿元的企业。有53个开发企业超过百亿元的收入，这是新房市场的情况。

二手房市场，上个月十大城市主城区二手住宅环比连续0个月上涨，从2、3月开始上涨一直到现在，每个月连续性增长。各个城市价格全部在上涨，复苏挺快。同比比去年同期均价上涨10%，这个幅度也不小，涨幅显著扩大，自9月以来第四个月同比上涨。

房地产高峰论坛现场

十大城市二手住宅的成交量，2012年年末达到两年以来水平。2012年十大城市新房增幅是39%，三四季度分别成交19.53万套和20.74万套。

2012年十个大城市，二手房成交量增长幅度没有新房高，新房通过、调整价格取得比较良好的销售，从更长远的时间看，从更多城市二手房市场的活跃度来看，二手房成交量超过新房是大势所趋。以北京为例，2009年二手房成交套数超过新房。天津二手房套数相当于新房成交量一半以上。北京除了2008年，2009年以来，二手房成交一直高于新房成交。

展望2013年，在不确定的环境下，怎么看，怎么想，对我们制定政策有一定的影响。政策环境，总的状态是稳中趋紧，在目前的状况下，价格一年以来基本上没有涨，成交量还不错，2013年相对是比较稳定的发展状况，连续2012年大的成交趋势。

房地产价格调控，会延续2012年趋紧的价格调控状态，2013年整体预判，这是根据目前的一些数据得出来的，我们判断销售面积同比差不多有5.6%的增长，销售价格同比差不多7.8%的上涨，开发额同比17.1%的增长，新开发面积大概9.6%的增长，这是对2013年房地产市场的预判，这是根据数据得出的初步预判。

城市化方面，不同城市特点不一样，一二线城市，短期价格上涨压力比较大。三四线城市在今年的需求相对于供给来说，会较弱。十八大开了后，有很多方面的想法，每个企业、每个行业，每个市场的预测，市场到底该怎么走？有五方面：

第七届中国房地产经纪赛颁奖盛典，现场人数爆满

，房地产业将会继续与民生和社会稳定紧密相连，任何影响社会稳定和民生的事情来自房地产的话，政府肯定会干扰。

第二，房地产业将在相当长一段时间内处于目前的调控状态。只要价格平稳稍微有所上升，相信政府会出台更严厉的政策。我们价格上涨的趋势还是存在，如果稍微信号不对，稍稍放松某个政策，有可能对房地产市场带来影响。

第三，房地产业在相当长一段时间内依然是中国的朝阳产业。而且在房地产朝阳产业中，二手房市场更是朝阳产业。新房市场会持续，但是新房市场有更大的发展应该很难，二手房市场在过程中还是长期发展，二手房市场是中国房地产朝阳产业中的朝阳。虽然我们不能跟上五年相比，如果放在中国国民经济中，和传统产业来比，制造业以及其他行业，我相信我们房地产业，无论是利润、收入、规模，都会比传统产业好得多，增长也会好得多，这是房地产业在相当一段时间内是朝阳产业，十年乃至十五年。

第四，城市化进程将极大促进房地产业的发展。在过去20年中，差不多2亿人多人从小城镇来到城市，这是过去20年累计的，现在我们还没有满足大家的需求。再往前走和未来走20年，还会有2亿多人来到城市，来到大的中小城市，还会带来室、商场、娱乐设施、工业地产的需求。

第五，北京、上海等城市将成为上超大规模城市（5千万人以上），在国际上相比，法国巴黎、墨西哥城、韩国首尔，它们的城市人口几乎是人口的1/3，甚至超过1/3。北京、上海哪怕真的到了5千万人口，还只有中国5%左右的人口。所以房地产的开发，在房天下的运营中，我们的统计数据包括房天下收入数据，本来我们以为北京、上海，包括新房在内都不会增加太快，实际上一直在保持增长，一个很重要的原因是北京、上海的开发量并没有下降，不断的往外延伸，如广州一样，城市群、城市带的发展是未来的方向。

我与一位媒体人谈到，未来我们到底专注于三四线城市还是大城市，我们的方向在哪里？我个人觉得大城市和大城市周围的中小城市是未来发展的希望。这是我们对去年十八大后，我们想象的市场基本判断和领会，在此拿出与大家共享。